----韩城（苏州）招商引资培训班学习心得汇总
　　短短的四天学习很快结束了，但萦绕在韩城（苏州）招商引资培训班各位学员心头的思绪却久久不能平静。经过两地培训主办方和承办方的精心设计和认真落实，通过课堂教学加现场观摩同时辅以课后研讨交流，各位学员普遍感觉收获巨大，不仅仅是学到了新知识、看到了新面貌、听到了新观念，更重要的是结合韩城市的具体情况，找到了发展本地经济的新思路和新办法。在培训总结大会上，各位学员纷纷主动发言，结合自身招商工作各抒己见，表达了急于回乡急于创新将所学知识做法尽快落实到自身工作中的迫切心情。现将部分学员发言材料整理下来，以飨读者。
　　陕西省韩城市经济开发区管委会部长  朱建旺：
通过几天来的学习培训与参观考察，学到了苏州在招商引资中的好的做法，看到了两地的差距，自身认识有了进一步的提高，思路更为开阔了，主要有以下几方面的培训体会：
　　一、现在的招商引资工作面临的是一种全新的局面。一方面政府不允许再以土地税收等方面的优惠来招商；另一方面整体的经济发展进入低速发展的“新常态”，招商引资面临着很大的困难，需要转变思想。
　　二、要做好韩城的招商引资工作必须先优化投资环境。要进一步改善硬件环境和投资发展的软环境。这是做好招商引资工作的基础。
　　三、提高招商引资人才的素质。要加强招商引资人才的培训，丰富人才引进的渠道。可以借鉴其他地方的经验，成立招商公司，采取市场化运作，提升招商效果。
　　四、明确招商的方向，形成合力，共同推进。加快韩城招商引资工作，以招商工作作为推手，推动韩城的全面发展。
　　韩城市委办公室副主任  高江鹏
　　在苏州四天的学习，增长了见识，丰富了知识，看到了西北部地区与长江三角洲地区的差距和我市招商引资的困难和突破口，收获颇丰。
　　第一、进一步掌握了招商引资的思路、理念和方式方法。用过上课老师的理论与经验、教训之谈，深刻体会到了招商也是一门大学问，需要实践锻炼去体会、总结，及时解放思想、明晰思路、创新理念、优化方式、优化服务，把招商引资人员培养成全能型、复合型人才。
　　第二、西部地区与长三角地区的差距甚大。去年，苏州市GDP 1.3万亿，可以抵上内陆一个省。苏州市工业园区20多个，其中国家级12个，入驻企业万余家，总面积280平方公里。主要是台资、日本企业占主导。另外，苏州市交通四通八达，城市规划超前，人口多而交通不拥挤，环境干净整洁。苏州企业多为高科技企业，附加值高，竞争优势大，对政府财政贡献极高。
　　第三、我市招商引资存在问题及对策：
对比我市情况，感到招商引资存在以下问题：1、招商引资人才缺乏2、产业发展定位不明确3、招商环境不好。
所以，要重视人才队伍的建设，抓培训抓引进提升招商人才素质与水平；要明确我市产业发展定位，明确方向；要尽快创建文明城市、卫生城市，优化城乡环境，提高市民素质，为招商引资夯实基础。
　　韩城市水务局干部  王靖文
通过几天的学习，深感招商要有针对性，引资要有目标，要学会真正的换位思考，前期准备工作要细致认真。
招商引资的好处：第一、弥补了地区发展资金来源不足，促进地区经济的增速发展；第二、引进外来先进经验及配套设施，促进本地生产力的提高；第三、促进本地就业。
　　从我们韩城市目前招商的前期内部情况来看：第一、产业多元化的配套不完善，增加了招商的难度；第二、区位无优势；第三、“七山一水二分田”的自然格局使土地矛盾日益突出。
　　尽管招商引资有难度，但必须加强学习招商引资的各类知识：首先要熟知国家、省、市的优惠政策，并与周边地区进行比较，分析利弊及优劣势；其次要学经济社会发展情况，如：财政收入，工业产值、工业增加值、城乡居民可支配收入等指标；同时要熟知我市的基本情况，如：地理、人口、土地、气候、资源，要有感性认识；特别要对我市的产业特色，分布以及产业转移情况有较深的认识，对专项基础材料，生产成本、市场现状有所了解；最后，要善于利用各种关系做好招商引资工作。
　　韩城市桑树坪镇副镇长  卫坤龙
　　通过这次宝贵的学习机会，让我重新审视了自己，今后需要学习的东西还有很多很多，无论是书本上的，或是在现实招商引资工作中的，而我此次回去之后也将再次思考今后的工作思路。结合我的工作，将从以下几个方面深入展开：
　　第一、认清自我，抓住重点。任何项目的落地，必须要有充分的前期调研，编制可行性报告，切实把为民、务实的项目拿出来，而非“打肿脸充胖子”，为群众去解决困难。
　　第二、抓住机遇，谨慎决策。要有敢想敢做的思想，但是首先要自身能够胸有成竹、拿捏分寸的本领，好的项目坚决不放过，特别是节能环保低碳的项目；风险项目，务必研读政策法规，量力而行。
　　第三、借助优势，发展电商。我本身作为一名85后，是同互联网一起长大的，日常生活已经与电商结缘，如何能够将电商、特别是农村电商带入到我们西北，去抢占市场，改变农民生存生活方式，还需要今后加大力度，政策扶持，做大宣传，吸引投资等等都是工作的重点。